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房地产代理行业必须做大、做强

发布时间:[2011-11-01]


原华骏达房地产代理机构总经理   黄元永

珠海的房地产代理行业可以说起步比较早,但发展比较慢。华骏达可以说是珠海房地产代理行业发展的一个缩影,华骏达当年从理念、具体操作上都是相当先进的,跟深圳、上海比,一点都不差,但最终还是因为经营规模不足,导致资金链断裂而倒闭。

房地产代理业务挺难、很辛苦,赚钱很不容易,跟一手楼相比,利润很薄。我曾经打过一个比喻,在代理公司里面,一手楼是工业,二手楼是农业。“无工不富、无农不稳”。二手楼市起到稳定的作用,毕竟一手楼市具有阶段性,不可能天天都开盘,但是二手楼交易可以天天都有。同时还可以那么通过二手楼交易积累经验、培养人才,了解市场,实现一二手联动。

从我个人的从业经历来看,房地产代理行业的特点是必须做大,做大有几个前提条件:第一,要有远大理想,不能想着赚了几百万就不发展了;第二,好的机制,这个行业的人才流动很严重,如果没有好的激励机制,人才很容易流失;还有就是要有资金实力。

回过头来看,从华发代理公司的现有状况以及整个华发对二手市场的重视程度,我认为华发房地产代理业务一定能做大、做强,还可以代表珠海走向全国市场。